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利群品牌进步怎么才能出众(升至第一品牌) 五大因素收获利群品牌文化

   时间:2019-11-18 17:40:16    来源:www.newshangmeng.com     作者:新商盟     浏览:565     评论:0    
核心提示:利群烟是我们不陌生的烟品牌,烟品牌如何定位才能出众,一直以来利群烟坐落于二类烟,不是上不去,利群距离第一品牌有多远?我们对于利群的期待,绝不止于规模或者价值的第一,而在于以品牌的力量推动整个产业的转型升级。

利群烟是大家不陌生的烟品牌,烟品牌怎么定位才能出众,一直以来利群烟坐落于二类烟,不是上不去,利群距离第一品牌有多远?大家对于利群的期待,绝不止于规模或者价值的第一,而在于以品牌的力量推动整个产业的转型升级。这是利群的机会,更是利群的责任。下面新商盟我们为大家整合介绍。

利群烟品牌

利群是杭州烟草厂的老品牌,始创于1960年。1995年,为适应市场的需要,成功地进行了老牌翻新改造,产品以醇和、淡雅的风格获得了顾客的认可。伴随利群产品扩量、市场扩张以及品牌资产的积累,利群品牌知名度和美誉度得到了持续上升。2017年,利群以298.1万箱商业销量、1242.1亿元推销收入、4.2万元单箱批发均价分别位列全国第3位、第2位、第6位(「双15」品牌,下同),如果单以一、二类烟计算排序,利群商业销量则位列第1位;利群高价位产品、高端产品达成1.5万箱、33.1万箱商业销量,分别位列第6位、第2位。

利群品牌进步怎么才能出众(升至第一品牌) 五大因素收获利群品牌文化

利群2013年-2017年商业销量、推销收入走势

今年一季度,利群达成商业销量95.6万箱,推销收入416.3亿元,单箱批发均价4.4万元,分别位列全国第3位、第2位、第6位,距离商业销量最多的云烟只有9.5万箱,距离推销收入、单箱批发均价最高的中华分别差203.3亿元、6.9万元;以一、二类烟销量对比,则进一步远远拉开了与身后品牌的差距。

利群这些年的不急而速,尤其在行业性困难时候的逆势增长,既喊响了「重要时候顶得上来、冲得出去」的产业地位,又达成了存量争夺下的份额扩大化,从2014年全国烟草销量最高5099万箱一路回落至2017年4737万箱,在大多数品牌为消化泡沫而焦头烂额之际,利群依托扎实的市场基础、品牌基础和消费基础,从245万箱稳扎稳打增长到298万箱。

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利群2017年1季度主要行业指标排名

经年的积侏累寸,终成今日的衔枚疾走。以现时利群的结构水平和品牌张力,结合将来几年市场的结构空间和增量释放,再考虑产业的结构诉求和现在的品牌构成利群的「第一品牌」呼之欲出、势如破竹第一达成的目标将会是销量规模,推销收入的领前相对困难程度更大一些,还需要利群在高价位和高端市场拿出更具说服力的表现,二类烟的贡献毕竟有限且不断被稀释。

以利群一贯的平和低调,不会在意和刻意追求量化出来的「第一品牌」,但正是这样的品牌特质,再加上优质的品牌形象、稳健的进步步伐、扎实的市场基础,特别是对合作生产的堵漏补缺,都构成了「第一品牌」的基础与助推,或许真正的变数在于整个产业对于二类烟是不是基座化的判断和认识,并会直接反应为二类烟对利群的增长贡献度。

利群品牌进步怎么才能出众(升至第一品牌) 五大因素收获利群品牌文化

因为产业的重心,不在于谁做第一,手心手背都是肉,意在以「千亿品牌」来引领方向、激发活力;市场的期待,则是领导品牌怎么擎画整个产业的走向,而不是容易的「独领风骚三五年」。正如特斯拉,大家并不太在意达成了多少具体推销,而是都期望它对电动车市场的格局重塑与方向引领,为将来的出行方法创造更多的可能性与可行性。

所以,大家对利群的观察和关注,就不是什么时候做第一,而是做哪种第一。

五大因素收获利群品牌文化

一、破局:撕开产业性的价值边缘化与表达逼仄感

伴随烟草控制的不断加剧,消费需求的趋于理性,健康意识的显著提高,再加上传播空间的受限趋紧,烟草品牌面临着现实的价值感塌陷和价值边缘化的「双重挑战」从必需到可有可无再到无所谓有无在行业性的软件风险面前,需要领导品牌为行业正名立信,这或许不可以对利群从300万箱到400万箱直至登高「第一品牌」有实质作用,但确是领导品牌的责任所在。

利群品牌进步怎么才能出众(升至第一品牌) 五大因素收获利群品牌文化

换一个角度来看,利群有这样的基础,也有这样的条件,「心灵旅行」一直是极具感染力和共鸣度的品牌输出,如今需要的是更进一步「常讲常新」,有了这样的首要条件,再就是泛品类化、去功能化的实质性动作把烟草的事做精,把泛烟的门打开,把非烟的路拓宽淡化烟草的身份属性,延展品牌的空间场景。将来,期望利群不是一个烟草品牌,甚至于不是一个品牌,而是代表一种生活方法、个性主张和品味表达。

 
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